emailvision.org

Provedeno je mnogo istraživanja kako bi se otkrilo kako otkriti laž kroz geste, izraze lica i govor tijela. No, niti jedan od njih ne može biti apsolutni pokazatelj da netko stvarno laže.

Istraživači s Coral Dando na Sveučilištu Wolverhampton identificirali su skup konverzacijskih principa koji mogu povećati vaše šanse za točnije otkrivanje laži. Umjesto da se usredotočuje na geste i izraze lica, ovaj princip se usredotočuje na vokabular i gramatiku osobe s kojom razgovarate. Ova metoda uključuje da radimo svojevrsni test iskrenosti prema drugoj osobi, postavljanjem pitanja ili odgovora koji mogu dotaknuti nečije slabe točke i učiniti laži razotkrivenim. Kako da?

Prije nego što napravite test iskrenosti, provjerite jeste li napravili neka preliminarna zapažanja

Zapamtite, iskrenost karakteriziraju osobne karakteristike koje su međusobno usklađene. Dakle, osim na držanje, obratite pozornost na uklapanje između lica, tijela, glasa i stila govora. Prije nego što počnete, važno je razumjeti kako se osoba obično ponaša. Stoga morate znati kako izgleda izraz lica osobe u normalnim okolnostima i kako ona izgleda u svakodnevnom razgovoru.

Iako je moguće doći do dna sa samo 20-30 sekundi promatranja, još je bolje ako imate više vremena. "Najbolji trik je obratiti pažnju na osobu s kojom razgovarate neko vrijeme, otvaranjem malih razgovora ili usputnih pitanja, da vidite koje su njihove karakteristične geste i izrazi lica kada govore istinu", rekao je Mark Bouton , viši agent FBI-a i autor knjige Kako uočiti laži poput FBI-a, citirano iz Business Insidera.

4 koraka za provođenje testa poštenja

1. Koristite otvorena pitanja

Umjesto postavljanja pitanja na koja je odgovor "da" ili "ne", koristite otvorena pitanja koja zahtijevaju od nekoga da detaljno razradi odgovor. Traženje detaljnijih odgovora natjerat će lažljivce da prošire svoju priču dok ne završe uhvaćeni u mrežu vlastite mašte.

2. Dajte element iznenađenja

Trebali biste pokušati povećati lažljivčevo "kognitivno opterećenje" postavljanjem neočekivanih pitanja koja mogu biti malo zbunjujuća. Ili neka prijave događaj unatrag u vremenu. Ljudima koji samo izmišljaju priče teško će ispričati svoju maštu unatrag.

3. Obratite pažnju na male detalje koji se mogu provjeriti i ponovno provjeriti

Jeste li ikada pitali prijatelja: „Jesi li već prohodao? Gdje si sada?”, a klasičan odgovor je nitko drugi doli: “Na putu” ili “Uskoro dolazi”. Pitajte za pojedinosti o njihovom putovanju, kao što su na kojoj cesti, koji su standardi, prometne gužve ili ne i tako dalje. Ako nađete kontradikciju ili neobičnost, nemojte žuriti s razotkrivanjem laži. Bolje je izgraditi lažovljevo samopouzdanje tako da i dalje bude upleten u vlastite laži, sve dok se laž konačno sama od sebe ne sruši.

4. Promatrajte promjenu u njegovom samopouzdanju

Pažljivo promatrajte. Stil laganja druge osobe će se polako početi mijenjati jer se počnu bojati da je njihova laž uhvaćena. U početku može pretjerivati ​​u svom stilu govora i činiti se sigurnijim kada laže, ali može šutjeti kada se počnu osjećati izvan kontrole.

Učinite to opušteno, a ne ispitujući

Svrha četiri gore navedena načela je dovesti razgovor u opuštenu atmosferu, a ne u obliku ozbiljnog ispitivanja. S ovom tehnikom, bez obzira na to koliko je dobar lažljivac, on ili ona će dobrovoljno otkriti svoje laži pobijajući vlastitu priču, očito izbjegavajući ili protestirajući na pitanja, ili će biti zbunjeni u svom odgovoru.

Pokazalo se da je ova tehnika 20 puta učinkovitija i veća je vjerojatnost da će otkriti laži od oslanjanja isključivo na suptilne fizičke znakove.

PROČITAJTE TAKOĐER:

• Prepoznavanje karakteristika psihopata
• Sumnjate da je vaš supružnik manipulativan? Prepoznajte 6 znakova opasnosti
• 5 psiholoških čimbenika koji pokreću nevjeru